Not known Factual Statements About أساليب الإقناع الخمسة
Not known Factual Statements About أساليب الإقناع الخمسة
Blog Article
وبعد هذه الخطوة، يقوم الشَّخص المفاوِض باتباع استراتيجيَّة القوة؛ بأن يجد نقاط مشتركة يتناقش فيها مع الطرف الآخر، ويبيِّن له تعاطفه الصَّادق معه، ويشجِّعه من خلال تبادل الدعم المعنوي والمادي معه، ومن ثمَّ يتَّبع معه استراتيجيَّة السيطرة، وفيها يبيِّن الشَّخص المُفاوِض جدارته التامة في الفكرة الَّتي يقدِّمها، ويتَّبع أسلوب النُّدرة؛ كأن يُعطِي للطّرف الآخر إحساساً بأنَّ الأفكار الَّتي يقدِّمها ثمينة ومتوفرة لفترة محدودة، كما يتَّبع معه أسلوب الاختيارات، أي يقدِّم للشَّخص خيارات بحيث تكون جميعها مقبولة له لكي يختار فيما بينها، الأمر الَّذي يُشعِر الطَّرف الآخر بأنَّه المتحكِّم والمسيطر.
وذلك من خلال استخدام بعض الأساليب والطرق المناسبة، فتستطيع القيام بعملية التغيير، وجعل الآخرين يتبنون أفكار ومعتقدات جديدة، ومن ثم يصبحون أكثر ولاء وانتماء لك ولما تقدم.
تقديم الأفكار بوضوح وبأسلوب بسيط يسهل على الآخرين فهم الرسالة واستيعابها.
غالبا ما يحتاج هؤلاء الأفراد إلى نوع خاص من تكتيك الإقناع، لأن أنانيتهم عادة ما تحتل مركز الصدارة.
وكيف لكَ أن تقنع صديقك أنَّ الدِّراسة هامة في وسط يعجُّ بالخرِّيجين العاطلين عن العمل؟
تحسين العلاقات: مهارة الإقناع غالباً ما تشكل قدرة على التواصل مع الآخرين ونيل إعجابهم وتأييدهم، وهذه القدرة تحسن العلاقات ا لاجتماعية، كونه يكون غالباً صاحب شخصية مقبولة يرغب الآخرين ببناء علاقة معها.
التأكيد على أن الفرصة أو المنتج محدود، مما يخلق شعورًا بالعجلة ويحفز الشخص على اتخاذ القرار بسرعة.
شاهد بالفيديو: كيف تمتلك مهارة الإقناع والتأثير في الآخرين
أظهر اهتمامك بآراء الآخرين من خلال الاستماع الجيد مما يعزز الثقة ويتيح لك فهم احتياجاتهم.
تسهيل إدارة الفريق: المدير أو قائد الفريق الذي يتمتع بمهارات الإقناع والتأثير يقطع نصف المسافة في طريق تحقيق خطته الاستراتيجية، والحديث هنا ليس فقط عن المدراء والقادة في مجال الأعمال والشركات، ولكن أيضاً في الجماعات الأهلية والتطوعية وحتى بين مجموعة الأصدقاء.
يمكن أن يؤدي تقديم المساعدة أو التصرف اللطيف إلى إقناع شخص ما بالقيام بشيء ما من أجلك في المقابل. هذه استراتيجية مألوفة ، حيث قد يقدم مندوبو المبيعات خاصةً عرضًا أو ترتيبا مفيدا للمشتري.
يمكن أن يؤدي طرح سؤال أو ترك قصة غير مكتملة إلى بناء الإثارة وتشجيع الأشخاص نور على قضاء المزيد من الوقت في التفاعل معك أو مع إعلانك أو منتجك.
يمكن استخدام هذا الأسلوب من خلال الإشارة إلى أن العديد من الأشخاص يفعلون شيئًا ما، أو من خلال تقديم شهادة من أشخاص محترمين.
الذكاء العاطفي: يساعدك الذكاء العاطفي على فهم وقع الكلمات وتأثيرها على الآخرين، وعلى إدراك كيفية إدارة نور الامارات مشاعرهم ومشاعرك في لحظةٍ ما، التحكّم بغضبك أو غضبهم، كتم مشاعرك غير المناسبة لإقناعهم، ومساعدتهم على تقبّل مشاعرهم التي تمنعهم من الاقتناع.